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  在快消品职业，有一个令人深思的现象：相同质量的产品，有的品牌能卖出溢价，有的却只能靠打折促销；有的新品上市即爆款，有的却一直打不开商场。这背面的要害差异是什么？今日，我想经过一个核桃乳品牌的实在事例，提醒一个被大多数营销人忽视的卖货本相。

  被忽视的卖货线年的核桃乳商场，六个核桃风头正劲，别的的品牌堕入同质化混战。这时，云南一家名为乐尼白（彝族吉利语音译）的有机核桃乳品牌堕入了窘境：产品质料优质但价格高，包装缺少辨识度，上市后几乎不动销。

  这个事例背面，隐藏着一个要害方法论——信赖画像营销法。与传统的顾客画像不同，信赖画像是消费的人对产品的认知预期，而非顾客自身的特征。就像老医师给人的信赖感相同，某些产品特质会天然引发顾客的信赖。

  摩尔农庄团队发现，尽管他们的有机认证是实打实的优势，但花了钱的人有机概念认知含糊，难以构成差异化信赖。所以，他们构思了诚笃滋味的概念，将核桃乳分为两类：诚笃滋味的和虚伪滋味的。这种二元敌对的表达，在理论上构成了竞品难以逾越的信赖壁垒。

  更值得玩味的是价格战略。在惯例认知中，新品入市应该以贱价翻开商场，但摩尔农庄反其道而行，定价比竞品高两倍以上。这看似冒险的决议计划，实则暗含信赖画像的逻辑：

  在这个信息过载的年代，花了钱的人广告的免疫力越来越强。但不管环境怎么改动，人们对可信赖产品的需求永久都不或许改动。摩尔农庄的事例告知咱们，营销的实质不是发明需求，而是发现并满意那群消费的人心中已有的信赖等待。