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  有意思陈述查询发现，在盒马App上，200ml、6盒装的谢添地黑土有机纯牛乳，其时价格19.9元，均匀每瓶3.3元；在淘宝官方旗舰店上，它的价格是23.6元，均匀每瓶3.9元。而在此之前，谢添地的产品价格集中于7—12元之间。

  谢添地是越秀辉山乳业旗下的高端常温奶品牌。2020年，越秀集团重组并购辉山乳业，并于2021年建立越秀辉山乳业。越秀乳业旗下包含辉山、长城、流行等品牌，它们都是区域性品牌，别离辐射东北商场、京津冀商场和粤港澳大湾区商场。

  2023年头，越秀集团为自己设立了一个方针：到2025年，越秀乳业营收将从其时的二三十亿元提升至一百亿元。

  关于一家区域乳企而言，这不是一个小方针。越秀乳业想到的办法是打“高端牌”。

  近年来，顾客关于乳制品“高品质、高养分”的需求，正在从“可选”变为“刚需”。据欧睿世界数据，2023年高端奶年复合增长率到达12%。而据《2025-2031年我国液态奶职业商场陈述》，2018-2023年常温奶年复合增长率为2.3%。

  2006年，彼时担任蒙牛常温液奶事业部总经理的白瑛，与团队共同开发了我国首款高端白奶“特仑苏”。据蒙牛发表，早在2021年，特仑苏的出售额就现已打破300亿元。

  白瑛就任越秀辉山副董事长、总经理半年后，谢添地就诞生了。其时的两款主打产品别离是：黑土娟姗纯牛奶，250mlx10盒装的价格为128元，均匀每瓶12.8元；黑土A2β酪蛋白纯牛乳，250mlx10盒装的价格为78元，均匀每瓶7.8元。

  在其时，这样的价格要显着高于市面上的特仑苏、金典等其他高端奶品牌。因而，谢添地一经面世就被称为“牛奶界爱马仕”。

  刚一推出，它就独家冠名抢手综艺《声声不息·大湾区季》，因为在节目中过火显眼的显露方法，谢添地还被网友们戏称“不是每一种牛奶都叫特仑苏，但每一个歌手都可以叫谢添地”。

  后来，谢添地连续综艺轰炸道路，还冠名过《妻子的浪漫游览2025》等综艺节目。

  但是，定位高端的谢添地却没能真实兴起。有意思陈述查询发现，谢添地的两款高端牛奶在其官方旗舰店的其时出售量仅为4000多件。

  谢添地的两款产品，主打卖点包含娟姗牛稀有奶源、黑土地独家草场以及原生乳蛋白的共同养分价值等。

  以娟姗奶为例，除了谢添地外，金典、认养一头牛、三元、青藏草场等品牌也均已推出娟姗奶产品，盒马也推出过自有娟姗奶产品。

  其间，三元的娟姗奶均匀每瓶价格为8.3元，认养一头牛的娟姗奶均匀每瓶价格为5.6元，金典的娟姗奶均匀每瓶价格为3.83元，均低于谢添地的价格。

  据媒体报道，在谢添地上线前半年，它首要铺设的是线上途径，包含京东、淘宝和小程序，而在沃尔玛等线下零售商超未见其铺货。

  乳品剖析师宋亮剖析：“谢添地的思路应该是先走新零售途径，线上先种草，渐渐把流量带起来，再逐渐向线下铺货。”

  近来，有意思陈述在北京造访物美、711、便当蜂等线下商超便当店途径，并未发现谢添地的身影。

  但据我国乳制品工业协会数据，在乳业全途径出售中，线%。线下途径的布局缺乏，明显会对谢添地的出售带来应战。

  据立刻赢数据，在常温奶职业中商场占有率前五的品牌别离是伊利、蒙牛、光亮、欧亚和新乳业，它们的算计商场占有率已到达87.15%。而商场占有率前五名的SKU也被伊利和蒙牛所占有。

  甚至在其时的常温奶的赛道中，高端化现已度过了黄金期。宋亮判别，“高端化现已走向了瓶颈期，今后更多地都是在走性价比道路。”

  据立刻赢数据，从2024年Q3到2025年Q3，常温奶处于“价格细微或清楚明了地下降”的区间超越40%，价格压力明显。其间，组合装常温奶产品均价，从51.3元跌至49.8元；非组合装常温奶产品均价，从3.4元跌至3.1元。